Ett jämnt kundflöde är ett recept, inte tur
För dig som äger ett svenskt konsultbolag eller tjänstebolag inom B2B. Efter 30 dagar har du en lista, en kanal, ett veckomål och bokade säljtimmar.
Ett jämnt kundflöde kommer från ett recept du kan upprepa, inte från referenser och hopp. Välj en huvudkund, en huvudkanal och en huvudtjänst. Johans enklaste recept är 100 nya beslutsfattare på LinkedIn och tre inlägg i veckan. Ring sedan och boka möten, helst efter sex månader. Tre timmars ringtid i veckan kan ge cirka tolv kartläggningsmöten i månaden.
Så arbetar du, steg för steg
Gå stegen i ordning. Är du ny börjar du med steg 1.
- Steg 1: Välj målbolag. Börja här om du är ny. Välj en huvudkund, en huvudkanal och en huvudtjänst. Räkna baklänges från intäktsmålet till ett veckomål. Använd Del 5 av 8: Bygg ett jämnare inflöde av nya kunder. Nästa steg: Boka ringtiden i kalendern för de kommande åtta veckorna.
- Steg 2: Hitta beslutsfattare. Bygg listan med andrahandskontakter på LinkedIn, Sales Navigator, ChatGPT eller Allabolag. Använd Prospektera inom B2B: fyra sätt att hitta rätt kunder. Nästa steg: Bygg en lista i dag och välj vilka du kontaktar först.
- Steg 3: Skapa kontakt. Lägg till 100 beslutsfattare i veckan på LinkedIn. Skriv tre inlägg i veckan som utmanar, utbildar och underhåller. Använd Varför det är svårt för dig att lyfta försäljningen. Nästa steg: Gör det varje vecka, inte bara när kalendern är tom.
- Steg 4: Boka möten. Ring kontakterna och boka kartläggningsmöten. Målet är tolv i månaden. Använd Bygg en säljprocess som ger större affärer. Nästa steg: Räkna hur många samtal ditt veckomål kräver.
- Steg 5: Följ upp. Varje säljmöte slutar med ett bokat nästa steg eller ett tydligt nej. Använd Lyft försäljningen och ta bättre betalt. Nästa steg: Följ dina tre siffror varje vecka: antal säljmöten, avslutsgrad och värdet på en första affär.
När du är klar går du vidare till Säljmötet, invändningar och offerter.
Allt i ämnet
- Vinn större affärer: stabilt kundflöde och bättre betalt. Film. Sex områden för ett stabilt kundflöde och en leadsgenerator i tre steg.
- 6 lärdomar av över 250 miljoner kronor i egen försäljning. Film. Sex skiften som gör försäljningen mindre beroende av dig som ägare.
- B2B försäljning för ägare av tjänstebolag. Guide. Så bygger du ett säljarbete som fungerar varje vecka.
- Miljonpodden 82: fyra saker som tar dig förbi platån. Podd. Motiv, kompetens, redovisningsansvar och tid.
- Säljpodden: slakta heliga kor i krisen. Podd. Tre prioriteringar, tre heliga kor och en veckorytm för teamet.
- Lanseringen av Megadeals. Film. Sälj och marknad ihop när några få kunder står för nästan alla intäkter.
Vanliga frågor
Hur många säljmöten behöver jag?
Räkna baklänges från ditt intäktsmål. I Johans exempel ger tre första möten i veckan 120 möten på tio månader. Med 25 procent avslut och 100 000 kronor per första affär blir det 3 miljoner kronor.
Hur hittar jag rätt personer att kontakta?
Fyra snabba sätt är andrahandskontakter på LinkedIn, Sales Navigator, en prompt i ChatGPT och Allabolag. Använd listan för att lägga till kontakter, ringa researchsamtal och boka säljmöten.
Räcker det inte med rekommendationer?
Det fungerar tills nätverket tappar fart, säger Johan. Då vet ingen var nästa kund kommer ifrån. Välj en kanal som når din idealkund och kör den tills den levererar.
Läs vidare
Fyll kalendern med rätt säljmöten
Del 5 av 8 i den kostnadsfria kursen ger dig en veckorytm som kan ge tolv kartläggningsmöten i månaden.
Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.