Miljonpodden avsnitt 82. Programledare: Jonathan Ljungqvist. Lyssna på Spotify eller Apple Podcasts.

Johan fick sparken från sitt första säljjobb

Johans första säljjobb var som innesäljare på Företagarna. Efter två månader hade han sålt ett medlemskap. Säljchefen frågade om han inte skulle göra något annat.

Några år senare träffade han Burger Kings marknadschef. Han gick igenom en pärm med företagspresentationen och ställde nästan inga frågor.

Skiftet kom med säljtränaren Ulf Harling. Johan byggde Ulfs hemsida och Ulf lärde honom SPIN. Johan blev bra genom att lära sig en metod, inte genom talang. Samma sak gäller de fyra sakerna nedan.

Fyra saker som tar dig förbi platån

Programledaren Jonathan Ljungqvist säger att han har fastnat på 300 000 till 400 000 kronor i månaden. Johan svarar med fyra perspektiv. Allt nedan är det Johan säger i avsnittet.

Ett motiv som är större än du

Johan började drivas av rädsla. Sedan av bekräftelse och status. Det hjälpte inte. I dag drivs han av ett syfte. Det finns 500 000 småföretagare i Sverige. Next States mål är att hjälpa 500 av dem att tjäna 500 000 kronor mer varje år på sista raden.

Kompetens och en affärsmodell som håller

Ingemar Stenmark åker bättre än du även en dålig dag. Mindset räcker inte. Du behöver förmågan. Och en affärsmodell som räcker till målet.

Ska du omsätta 4 miljoner kronor om året och sälja för 40 000 kronor per affär behöver du 100 affärer. Säljer du för 400 000 kronor räcker det med 10.

Johans tumregler för ett tjänsteföretag:

• Minst 3 000 kronor i timmen. Räkna fram din äkta timdebitering.
• Minst 100 000 kronor i årsintäkt per kund.
• Tillräckligt med säljmöten. Det är grunden till allt.

Redovisningsansvar

Accountability är inte samma sak som ansvar. Det är ett redovisningsansvar. Det betyder att det blir helt oacceptabelt för dig att inte göra uppgiften. När du har motivet, kompetensen och redovisningsansvaret blir allt mycket enklare.

Tid

Det är en sak att bestämma sig för en workshop varje tisdag. Det är en annan sak att hålla den varje vecka i ett och ett halvt år. De som är bäst i världen klarar att vara uttråkade.

”Vardagliga saker gjorda över en lång tidsperiod skapar extraordinära resultat.”

Effekten kommer inte direkt. En fotograf i Next States program dubblade intäkterna med LinkedIn. Det tog honom åtta månader innan arbetet gav riktig effekt. Den som ger upp i månad sju får aldrig se det.

”Om effekten saknas, så saknas orsaken.”

Börja här om du inte är redo för ett program

Jonathan frågar vad lyssnaren kan göra i dag. Johan ger fyra råd:

• Sänk dina privata kostnader. Då får du utrymme att göra det du vill.
• Börja umgås med fantastiska människor.
• Bestäm vem du verkligen vill hjälpa. Vanliga fel är en otydlig kund, en kund utan pengar, en kund som inte kan fatta beslut själv och en marknad som krymper.
• Lägg de första två timmarna varje dag, fem dagar i veckan, på att prata med de kunderna. Fråga var de är, vart de vill och vad som hindrar dem.

Johan avslutar med en definition. Affärsutveckling är att förstå vem du ska hjälpa lösa vilket problem på vilket sätt. Försäljning är att ni kommer överens om det. Leveransen är att faktiskt lösa problemet. Läs mer om skillnaden i Sälj, leverans och affärsutveckling är inte samma sak.

”Happy people don’t buy.”

Så vet du att du har gjort jobbet

• Motiv. Du har skrivit ditt större mål i en mening.
• Kompetens. Du har räknat ditt timpris och din årsintäkt per kund. Timpriset är minst 3 000 kronor och varje kund ger minst 100 000 kronor om året.
• Redovisningsansvar. Du kan namnge personen som följer upp dig på ditt viktigaste mål.
• Tid. Du har bokat två timmar om dagen med dina drömkunder, fyra veckor framåt.

Saknas någon punkt är det där du börjar.

Johan ger också ett enkelt nästa steg i avsnittet. Lägg till honom på LinkedIn, skriv att du har lyssnat på podden och berätta kort om din situation.

Vill du se om det passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.

Läs vidare

• Sex skiften som tar ditt företag till nästa nivå
• 6 lärdomar av 250 miljoner kronor i försäljning
• Analys av ett säljmöte: var affären vinns
• Alla poddavsnitt med Johan