Timpriset finns där oavsett hur du fakturerar

Du har en äkta timdebitering. Även om du tar fast pris eller säljer en produkt eller en tjänst. Den finns där, oavsett om du har räknat ut den eller inte.

I mindre konsultbolag, upp till 10 anställda, ligger grundaren och ägaren ofta alldeles för lågt. Ibland så lågt som 900 till 1 200 kronor i timmen.

Så räknar du

Ta priset du fakturerar för ett uppdrag. Dela det med antalet timmar du faktiskt lade ner.

Ett uppdrag på 20 000 kronor som tar 5 timmar ger 4 000 kronor i timmen. Tar samma uppdrag 20 timmar blir det 1 000 kronor.

Du behöver alltså veta två saker. Vad du fakturerade. Och hur många timmar det tog.

Utan tidrapport ser du inte läckan

Jag sa länge till mig själv att jag inte behövde tidrapportera. Andra fick göra det, inte jag. Sedan började jag ändå.

Jag såg att vi inte fakturerade nästan en miljon kronor om året. Bara för att ingen räknade tiden.

Vad som hände när jag höjde

Sedan höjde jag min egen äkta timdebitering från 2 000 till 3 500 kronor i timmen. Jag skrev in den i varje offert och avtal.

Det som hände var oväntat. Kunder började säga att de inte behövde mig i varje möte. De ville ha mig där jag faktiskt gjorde skillnad. Resten tog de gärna någon annan i teamet till.

Jag låg på minst 50 debiterbara timmar i månaden, även med 22 anställda. Vissa månader låg jag på 100. Det påverkade hela bolagets lönsamhet. Dramatiskt.

Räkna på det. Höjningen var 1 500 kronor i timmen. Med minst 50 timmar blir det minst 75 000 kronor mer i månaden.

Bestäm om timpriset stämmer

Räkna ut din egen äkta timdebitering i veckan, oavsett hur du fakturerar idag. Bestäm sedan om den stämmer med vad du faktiskt är värd.

Timpris och livstidsvärde finns med i fördjupningen om de sex skiftena i Vinn större affärer.

Så vet du att du har gjort jobbet

• Du har börjat tidrapportera dina egna timmar.
• Du har räknat ut din äkta timdebitering på dina tre senaste uppdrag.
• Du har bestämt vilken äkta timdebitering du ska ligga på.
• Du har skrivit in din nya timdebitering i nästa offert och avtal.
• Du har listat vilka möten teamet kan ta i stället för dig.

När du är klar vet du vad din tid är värd. Kunden ser det i varje offert.

Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.

Läs vidare

• Vinn större affärer: sex skiften på djupet
• Abdikerar du eller delegerar du?
• Höj priset tills hälften säger nej
• Del 3 av 8 i den kostnadsfria kursen: Vässa affärsmodellen