Alla har en äkta timdebitering. De flesta har bara aldrig räknat ut den.

Du har en äkta timdebitering. Även om du tar fast pris, säljer en produkt eller en tjänst. Den finns där, oavsett om du räknat ut den eller inte.

I mindre konsultbolag, upp till 10 anställda, ligger grundaren och ägaren ofta alldeles för lågt. Ibland så lågt som 900 till 1 200 kronor i timmen.

Jag sa till mig själv länge att jag inte behövde tidrapportera. Andra fick göra det, inte jag. Sen började jag ändå. Det jag såg var att vi inte fakturerade nästan en miljon kronor om året, bara för att ingen räknade tiden.

Sen höjde jag min egen äkta timdebitering, från 2 000 till 3 500 kronor i timmen, och skrev in den i varje offert och avtal.

Det som hände var oväntat. Kunder började säga att de inte behövde mig i varje möte. De ville ha mig där jag faktiskt gjorde skillnad. Resten tog de gärna någon annan i teamet till.

Jag låg på minst 50 debiterbara timmar i månaden, även med 22 anställda. Vissa månader låg jag på 100. Det påverkade hela bolagets lönsamhet. Dramatiskt.

Andreas Selander på Minding Business gick från att sälja timmar till att ta betalt för resultatet. Hans verkliga timpris är minst dubbelt så högt.

Räkna ut din egen äkta timdebitering i veckan, oavsett hur du fakturerar idag. Bestäm sedan om den stämmer med vad du faktiskt är värd.

Timpris och livstidsvärde finns med i fördjupningen om de sex skiftena i Vinn Större Affärer.

Johan