Säger alla kunder ja, tar du för lite betalt.

De flesta höjer aldrig sitt pris, av rädsla för att förlora affären. Det betyder att nästan ingen vet var taket faktiskt ligger.

Testa istället en enkel regel. Höj priset 10 procent var fjärde offert du skickar. Fortsätt så länge du fortfarande vinner mer än hälften av dem.

Hit rate är andelen offerter som blir affär. Hamnar din under 50 procent har du hittat en nivå att stanna på. Eller gå ner ett steg.

Vinner du nästan alla dina offerter idag säger det inte att du är duktig på att sälja. Det säger att priset ligger för lågt.

Jonas Ödklint höjde priserna och byggde en säljkanal på LinkedIn. Vinsten gick från ungefär 3 till 8 miljoner kronor om året innan han klev av sin redovisningsbyrå.

Testa det på dina nästa fyra offerter. Höj priset 10 procent och räkna hur många som fortfarande säger ja. Sedan kan du höja priset automatiskt varje år, utan att förhandla.

Johan