Rädslan håller priset nere

De flesta höjer aldrig sitt pris. De är rädda för att förlora affären. Därför vet nästan ingen var taket faktiskt ligger.

Vinner du nästan alla dina offerter idag säger det inte att du är duktig på att sälja. Det säger att priset ligger för lågt.

Höj 10 procent var fjärde offert

Testa i stället en enkel regel. Höj priset 10 procent var fjärde offert du skickar. Fortsätt så länge du fortfarande vinner mer än hälften av dem.

Regeln gör prissättning till ett test. Du behöver inte gissa. Kunderna visar dig var gränsen går.

Mät din hit rate

Hit rate är andelen offerter som blir affär. Skickar du fyra offerter och vinner tre är din hit rate 75 procent.

Hamnar din hit rate under 50 procent har du hittat en nivå att stanna på. Eller gå ner ett steg.

Så växer priset steg för steg

Kalla ditt pris idag för 100. Så här ser trappan ut:

• Efter fyra offerter höjer du till 110.
• Vinner du fortfarande mer än hälften höjer du till 121.
• Håller det även då höjer du till cirka 133.

Varje steg är litet. Men tre steg ger cirka 33 procent högre pris.

Hamnar du under hälften går du tillbaka ett steg. Där ligger din nivå just nu.

Lås nivån när du har hittat den

Testa det på dina nästa fyra offerter. Höj priset 10 procent. Räkna hur många som fortfarande säger ja.

När du har hittat nivån vill du inte börja om varje år. Då kan du höja priset automatiskt varje år, utan att förhandla.

Så vet du att du har gjort jobbet

• Du har räknat ut din hit rate på dina senaste offerter.
• Du har höjt priset 10 procent på dina fyra nästa offerter.
• Du har räknat hur många av de fyra som sa ja.
• Du har bestämt om du höjer igen, stannar eller går ner ett steg.
• Du har skrivit in den nya nivån i din offertmall.

När du är klar har du en prisnivå som bygger på kundernas svar, inte på din rädsla.

Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.

Läs vidare

• Höj priset automatiskt, utan att någonsin förhandla om det
• Ha ett pris ingen köper, det gör resten billigt
• Offerter som stänger affärer och ökar marginalerna
• Del 3 av 8 i den kostnadsfria kursen: Vässa affärsmodellen