Priset står still när du väntar på modet

De flesta höjer sina priser bara när de känner sig modiga nog. Därför står priset ofta still i flera år i rad.

Varje höjning blir då ett eget samtal. Och varje samtal känns jobbigt.

Lägg in höjningen i avtalet från start

Lägg i stället in en årlig indexuppräkning på fem procent i varje nytt avtal. Gör det redan från start.

Då behöver ni aldrig mer förhandla om prishöjningar en och en. Höjningen ligger redan i avtalet. Den är en självklarhet, inte en överraskning.

Så mycket ger fem procent om året

Ränta på ränta gör resten. Så här växer ett pris som börjar på 100:

• Efter första höjningen: 105.
• Efter andra höjningen: 110,25.
• Efter tredje höjningen: cirka 115,8.
• Efter fjärde höjningen: cirka 121,6.
• Efter femte höjningen: cirka 127,6.

Fem procent om året ger alltså cirka 27,6 procent högre pris efter fem årliga höjningar. Det sker utan ett enda jobbigt samtal om prishöjning.

Om kunden klagar

Klagar kunden kan du gå ner till tre procent. Helst inte alls.

Även tre procent växer. Efter fem höjningar är priset cirka 15,9 procent högre. Det är fortfarande bättre än ett pris som står still.

Var klausulen gör mest nytta

Klausulen gör mest nytta i nya löpande avtal och abonnemang. Där löper avtalet år efter år. Varje höjning bygger på den förra.

Börja med nya avtal. Befintliga avtal ändras inte av sig själva. Lägg in klausulen när de ska förnyas.

Först rätt pris, sedan låser du höjningen

Klausulen höjer det pris du redan har. Är startpriset för lågt växer det från fel nivå.

Hitta därför rätt startpris först. Det gör du genom att höja priset tills hälften säger nej. Lås sedan den årliga höjningen i avtalet.

Siffrorna ovan är räkneexempel, inte en juridisk avtalsmall. Låt någon som kan avtal granska formuleringen innan du använder den.

Uppdatera ditt standardavtal med en klausul om årlig indexuppräkning. Gör det innan du skickar nästa avtal.

Så vet du att du har gjort jobbet

• Du har skrivit in en klausul om årlig indexuppräkning på fem procent i ditt standardavtal.
• Du har räknat ut vad fem höjningar betyder för din största kund.
• Du har skickat nästa nya avtal med klausulen.
• Du har bestämt din gräns om kunden klagar: tre procent, helst inte alls.
• Du har listat dina löpande avtal och abonnemang som saknar klausulen.

När du är klar höjs dina priser varje år utan att du behöver förhandla.

Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.

Läs vidare

• Höj priset tills hälften säger nej
• Ha ett pris ingen köper, det gör resten billigt
• Offerter som stänger affärer och ökar marginalerna
• Vässa din paketering del 4: så bygger du offerten