Ett vansinnigt dyrt alternativ gör ditt vanliga pris billigt.

Hjärnan bedömer aldrig ett pris i ett vakuum. Den jämför alltid med något. Utan en referenspunkt känns varje pris för högt.

Ha alltid ett alternativ som är extremt dyrt, ett som nästan ingen väljer. En platinumnivå, ett fullservicepaket, ett dedikerat team. Det behöver inte sälja ofta. Det ska bara finnas.

Ditt vanliga pris känns automatiskt rimligare bredvid det.

Samma teknik funkar muntligt, redan i det första säljmötet. Säg det i förbifarten, så fort ni bestämt er för att gå vidare till nästa möte. Nämn att liknande uppdrag för andra kunder har legat på mellan 350 000 och 500 000 kronor.

Sedan presenterar du din egen offert på 250 000 kronor. Den hamnar redan under ankaret du satte. Priset känns lägre, även om det är precis den nivå du planerat hela tiden.

Hållbarhetskonsulten Emma Järund tar betydligt bättre betalt i dag än för två år sedan. Hon sålde för 430 000 kronor på en månad.

Bygg in en sådan nivå i din nästa offert, även om du inte tror att någon väljer den. Tillval och avgränsning i offerten finns i filmen Vässa din paketering, del 4.

Johan