Det här har du färdigt efter kursen

• En beskrivning av vad bolaget ska ge dig i livet.
• En idealkund du har prövat mot sju kriterier.
• En affärsmodell med ett tydligt problem och fem ekonomiska riktmärken.
• Bevis som visar varför kunden ska välja dig.
• En veckorytm som kan ge tolv kartläggningsmöten i månaden.
• En struktur för säljmötet, från intro till nästa steg.
• En plan för de kommande 30 dagarna.

Ägare som har gjort skiftena

De tre har arbetat med skiftena i Inner Circle. Resultaten varierar mellan bolag.

Börja med första delen

Så använder du kursen

Gå delarna i ordning. Varje del har en kort film, en modell och en övning som tar dig från nuläge till nästa konkreta beslut.

• Förstå vad som behöver förändras.
• Välj rätt idealkund och problem.
• Bygg en starkare affärsmodell.
• Bevisa varför kunden ska välja dig.
• Skapa ett stabilare inflöde.
• Förbättra säljmötet och uppföljningen.
• Bygg förmågan att göra jobbet varje vecka.
• Samla allt i en handlingsplan.

Kunskap utan genomförande förändrar ingenting. Gör övningen efter varje del.

Alla delar

1. Del 1 av 8 · Introduktion · 8 minBygg ett företag som ger dig livet du vill haBetygsätt åtta livsområden och beskriv vad bolaget ska ge dig.
2. Del 2 av 8 · Skifte 1: Pricka din idealkund · 8 minVälj kunder som uppskattar ditt värdeSju kriterier som avgör om du har valt rätt idealkund.
3. Del 3 av 8 · Skifte 2: Vässa affärsmodellen · 7 minTa bättre betalt med en starkare affärsmodellFyra kännetecken på ett bra problem och fem ekonomiska riktmärken.
4. Del 4 av 8 · Skifte 3: Bevisa ditt unika värde · 7 minVisa varför kunden ska välja digHitta dina bevis, dela motgångar och bygg en egen ton.
5. Del 5 av 8 · Skifte 4: Bygg en stabil leadsgenerator · 6 minBygg ett jämnare inflöde av nya kunderEn veckorytm som kan ge tolv kartläggningsmöten i månaden.
6. Del 6 av 8 · Skifte 5: Sälj som en kirurg · 4 minSälj utan att pressa: ställ rätt frågorSju misstag som skiljer proffsen från amatörerna i säljmötet.
7. Del 7 av 8 · Skifte 6: Utveckla en bergfast attityd · 7 minStärk din inställning som företagareFyra saker som gör att du genomför även när det skaver.
8. Del 8 av 8 · Avslutning · 5 minFrån kunskap till handling i ditt företagSamla allt i en 30 dagars plan.

Vem kursen är för

Kursen är för dig som äger ett konsultbolag eller annat tjänstebolag inom B2B. Du säljer själv, kunderna kommer mest via nätverket och du vill ta bättre betalt.

Kursen är inte för dig som säljer produkter i stora volymer eller söker ett säljmanus för kalla samtal.

Vem som håller i kursen

Johan Åberg har gjort över 3 000 säljmöten och har över 250 miljoner kronor i egen försäljning. Han har skrivit Vinn större affärer och Megadeals, och leder mentorskapsprogrammet Inner Circle för ägare av tjänstebolag.