Helena arbetar med strategiimplementering.

Vi går från en PowerPoint till nya beteenden ute i hela organisationen.

Hon startade eget 2019 och hade flera riktigt bra år.

Lite fat and happy. Sedan vaknar jag upp 2025 och kan konstatera att det jag hade gjort hittills inte räckte. Två stora avtal blev klara ungefär samtidigt. Där stod jag utan pipeline.

Det räcker inte att göra mer av samma. Jag kommer att behöva göra något annorlunda, och jag vet inte vad.

Att se verkligheten

Det första steget var att få syn på var hon befann sig.

Du sa till mig att om du gör som jag säger, då kommer du att lyckas. Och det köpte jag. Det är lite galet, men det gjorde jag faktiskt.

Manus för en kreativ själ

Helena hade aldrig ringt kalla samtal eller arbetat med uppsökande sälj.

Den stora skillnaden var säljmetodiken och manusen. Och den tydliga instruktionen: följ bara manuset, gör bara det som står. Det tog emot lite för en kreativ själ som vill hitta på själv. Men det gjorde skillnad.

Johan Åberg visar säljmetodiken i en analys av ett säljmöte.

Under våren har det fortsatt. Hon beskriver sig inte som klar.

Jag har inte en trygg och stabil affär än. Så jag är glad att det finns många månader kvar i samarbetet. Men det finns en annan tro på framtiden. Jag letar inte anställning. Jag tänker att det här ska fungera.

Från desperat till hoppfull

När jag klev ombord i oktober 2025 var jag desperat. Nu tänker jag att det här kommer att gå.

Jag kanske fakturerar hälften av vad jag gjorde under mina guldår. Men mycket bättre än när jag klev ombord. Det är en uppåtgående resa.

Över tid tror jag att jag skulle kunna ha en omsättning som är tio gånger det jag har i dag. Vi har bara tagit de första stegen.

På bootcampen i april var temat AI. Helena arbetar flera timmar om dagen med AI.

Jag tyckte att jag kunde mycket om AI. Så kommer man hit och möter verkligheten igen. Jag har lärt mig jättemycket, och det borde göra att min affär växlar upp ytterligare.