Visa varför kunden ska välja dig
Det finns fler experter än någonsin. Därför räcker det inte att vara duktig. Du behöver bevisa ditt unika värde, och du behöver våga berätta om det.
Kursen bygger på Johan Åbergs bok Vinn större affärer.
Det räcker inte att vara duktig. Skriv ner fem till sju bevis på vad du har åstadkommit, dela även motgångar och bygg en egen ton. Bevis tar tid att bygga, så välj ditt område och stanna där.
- Hur du hittar de fem till sju bevis som gör dig unik
- Varför dina misslyckanden gör dig mer trovärdig
- Hur du skapar en egen ton som kunderna känner igen
Strunta i Jante
De som verkar lyckas utan ansträngning har ofta förstått en sak. De har förtjänat rätten att prata om sitt område. De visar vad de har gjort.
Många ägare av tjänstebolag håller tyst om sina resultat. Det är ett misstag. Kunden kan inte välja dig om den inte vet varför du är bättre.
Skriv ner dina bevis
Johan Åbergs egna exempel ser ut så här. Han har över 250 miljoner kronor i egen försäljning. Hans första bok Megadeals har sålt i över 30 000 exemplar. Han har investerat 4 miljoner kronor i egen utveckling.
Du har också sådana bevis. Räkna på din erfarenhet. 45 arbetsveckor per år, 50 timmar per vecka i 15 år blir 33 750 timmar inom ditt område. Varför berättar du inte om det?
Dela även det som gick snett
Visar du bara framgångar blir du svår att relatera till. Tänk på hur en bra film fungerar. Hjälten stöter på motgångar. Det är därför vi bryr oss.
Johan berättar ofta om de många år då han tvivlade på sig själv. Det gör att fler kan känna igen sig i honom. Våga dela de motgångar som har format dig.
Skapa en egen ton
Bestäm vilken känsla du vill förmedla. Johans ton är forskningsbaserad och prövad i verkligheten. Den ska vara utbildande, utmanande och underhållande. Den ska ha lite rock and roll och samtidigt vara premium. Värdegrunden är mod, kärlek, driv, hälsa, energi och lekfullhet.
Din ton blir din igenkänning. Den gör att rätt kunder dras till dig och fel kunder väljer bort dig.
Var långsiktig
Bra bevis tar tid och kostar ofta mycket att skapa. Hoppar du mellan olika saker hinner du aldrig bygga dem. Välj ditt område och stanna där.
- Skriv ner fem resultat du har skapat för kunder. Beskriv kundens utgångsläge, vad du gjorde och vad som förändrades.
- Välj det starkaste resultatet. Skriv varför det visar att du förstår din idealkunds problem bättre än alternativen.
- Skriv ner en motgång som har format dig och vad du lärde dig av den.
- Beskriv din ton med fem ord.
- Välj ett bevis och publicera det på Linkedin den här veckan.
Resultat: Du har ett konkret kundbevis och en tydligare grund för varför kunder ska välja dig.
Hela arbetsboken med alla delar finns på kursöversikten.
Vinn större affärer går djupare i alla sex skiften, med exempel, modeller och checklistor.
Vill du göra det här med stöd?
Inner Circle är ett mentorskapsprogram för ägare av svenska konsultbolag och tjänstebolag inom B2B som omsätter minst 5 miljoner kronor. Du genomför skiftena i ditt eget bolag, med uppföljning varje vecka. Programmet leds av Johan Åberg, som har över 250 miljoner kronor i egen försäljning.