”Jag behöver inte jaga kunder. Kunderna kommer till mig”
Jocke Karlsson hade drivit Janeka i tre och en halv månad när han hittade Next State. Han fakturerade 50 000 till 60 000 kronor en bra månad. Nu kommer kunderna via rekommendationer och en enda affär är värd 8,8 miljoner kronor.
Janeka hjälper företag att spara pengar på direkta och framför allt indirekta inköp. Jocke hittade Johan på LinkedIn och var med på ett webbinarium.
Jag var lite för tidig in. Jag hade drivit mitt bolag i tre och en halv månad. Jag såg det som att han kan ge mig jättemycket kunskap och en genväg.
Faktureringen var 50 000 till 60 000 kronor en bra månad. Den gick upp och ner, eftersom han tog allt han kunde fakturera.
Nära att ge upp
Av privata skäl försvann Jocke från programmet i ett halvår. Då var bolaget nära konkurs.
Jag lyckades reda ut det. Allting var svart, och vi hade många dialoger om hur jag skulle göra.
Johan hjälpte honom att utveckla erbjudandet och hur han skulle ta betalt. Jocke höjde priserna.
Jag var livrädd varje gång jag höjde priserna.
En affär på 8,8 miljoner
Samma dag som intervjun fick Jocke besked från en ny kund. Kunden hade först tvekat. Jocke svarade det Johan hade sagt åt honom att säga.
Han ringde tillbaka och sa att de har ombestämt sig igen. Vi kör. Det är en affär som är värd 4,4 miljoner per år i två år.
Från 50 000 till 60 000 kronor en bra månad till en omsättning på mellan 5,5 och 6,5 miljoner kronor på ett år. Löpande kostnader på ungefär 2 000 kronor i månaden.
Jag hade inte kunnat drömma ihop det här för två år sedan. Jag behöver inte jaga kunder. Kunderna kommer till mig tack vare rekommendationer från andra kunder. Jag får nypa mig själv i armen.
Modet att tro på sig själv
Jag hade aldrig vågat göra det här utan den stöttningen jag har fått från dig Johan, från Elin och från Anna Lena. Det har gett mig modet att tro på mig själv och agera mer affärsmässigt.
I dag tror jag inte bara. Jag vet att jag kan hjälpa vilket företag som helst att göra stora besparingar på sina inköp. Det kan jag leda i bevis.
Jocke har följt Johans instruktionsfilmer nästan dagligen i tre år.
Hela min familj vet hur Johan ser ut och låter. Ibland säger de: nu pratar du som Johan.
Det är inte bara skummet på latten. Här går vi på djupet. Det är en miljö där man vågar dela sina innersta tankar. Det är därför vi inte tvekade att vara med ännu en period.
Med Council blir det mer som en styrelse. Det är precis den rådgivningen jag behöver för att ta nästa steg i företagets utveckling.
Bolag: Janeka Sweden, besparingar på direkta och indirekta inköp
Startade med Next State tre och en halv månad efter att bolaget grundades
En enskild affär värd 4,4 miljoner kronor per år i två år
Kunderna kommer via rekommendationer
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.