Det finns fyra snabba sätt att hitta rätt personer att prata med inom B2B. Andrahandskontakter på LinkedIn, filter i Sales Navigator, en prompt i ChatGPT och segmentering i Allabolag.
Johan Åberg, grundare av Next State, visar alla fyra i en film på sex minuter. Du kommer igång med vart och ett direkt.
Filmen är för dig som säljer till andra bolag och vill ha en lista med rätt namn. Inte fler namn. Rätt namn.
1. Börja med vd:ar som dina kontakter redan känner
Det enklaste sättet kräver ingen betaltjänst. Du bygger på dina kärnkontakter och de bra människor de redan känner.
- Klicka på sök och tryck enter.
- Välj Personer och sedan Alla filter.
- Kryssa i andrahandskontakter.
- Välj en person under kontakter till. Johan väljer sin kollega Elin.
- Skriv vd som titel.
Nu ser du vd:ar som Elin känner men inte Johan. De finns i ditt nätverk, fast strax utanför.
2. Sales Navigator ger dig en lista med beslutsfattare på sekunder
Med Sales Navigator kan du snäva in sökningen mer. Johan gör en sökning åt en medlem.
- Klicka på Lead filters.
- Välj Sverige som geografi.
- Välj bransch. I exemplet tillverkning.
- Välj jobbtitel. I exemplet vd och CIO.
- Välj bolag med huvudkontor i Sverige.
- Välj antal anställda. I exemplet 11 till 50, 51 till 200 och 201 till 500.
På några sekunder har du en lista med vd:ar på industribolag. Lägg till dem och börja prata med dem.
3. ChatGPT tog fram 500 bolag med vd:ns namn
Det tredje sättet är en enkel prompt. Johan bad ChatGPT prospektera 500 bolag. Han laddade upp ett Business DNA, en sammanfattning av bolaget och dess idealkund.
Han ville ha bolagets namn och vd:ns namn. ChatGPT tänkte i 22 minuter. Sedan kom listan som en Excelfil, med en källa för varje bolag.
Mejladresserna gick inte att få fram. Men med namnen är det enkelt att hitta personerna på LinkedIn.
4. En sökning i Allabolag gav 1 277 bolag
I Allabolag sorterar du bolag på bransch, storlek och bolagsform.
- Gå in på Allabolag och klicka på Segmentering längst ner.
- Välj bransch. I exemplet tillverkande företag. Du kan välja upp till 20 underkategorier.
- Välj antal anställda. I exemplet 10 till 1 000.
- Välj bara aktiebolag.
Sökningen gav 1 277 bolag. Johan börjar på tio anställda. Tillverkande bolag kan omsätta mycket ändå.
Vad gör du med listan?
Rätt namn ger dig mer än bokade möten. Du kan använda listan för att:
- lägga till rätt personer på LinkedIn
- ringa researchsamtal
- boka säljmöten
- intervjua personer till en rapport
Johan förklarar researchsamtalet i genomgången av bokens sex skiften.
Bygg din första lista i dag
Testa alla fyra sätten. Börja med det som passar din målgrupp bäst. Bygg en lista i dag och börja prata med människorna på den.
Hur många möten behöver listan ge? Johan räknar på det i filmen om att bygga en säljprocess med tolv kartläggningsmöten i månaden.
Har du inte ringt säljsamtal förut? Maria Hägnander hade inte ringt ett enda säljsamtal innan hon gick med i Inner Circle. Fler filmer finns i kunskapsbanken.
Johan Åberg grundade Next State 2009. Då var det en sälj och marknadsföringsbyrå. Sedan dess har vi haft över 500 konsultkunder. I dag driver vi bara tillväxtprogrammet Inner Circle. Det är för ägare av tjänstebolag inom B2B.
Vill du se om det passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.