Maria hade haft en säljcoach i ett år innan hon kom till Next State.

Utfallet blev faktiskt sämre än vad det var innan.

Hon var skeptisk. Men under det första samtalet hände något.

Du lyckades hitta de delarna som jag inte riktigt visste att jag behövde jobba med. Jag kände att det här känns rätt. Jag behövde en liten paus, men jag vågade. Det är jag enormt glad för i dag.

När förfrågningarna tog slut

Alla hennes uppdrag hade kommit via LinkedIn. Hon visste också att hon skulle förlora ett större uppdrag.

Någonstans tog de slut. Det beror på ett arbetssätt som jag har insett att man verkligen måste jobba med.

Konkret i stället för inspiration

Skillnaden är att här blir det så mycket praktiskt. Jag får hjälp med vad det är jag faktiskt ska göra. Inte bara inspiration och vad man kan göra. Utan gör.

Jag visste ju inte. Då är det svårt att lyssna på någon som säger gör ungefär så här. Här är det mer struktur, och det behöver jag.

Mindset och ett lager i taget

Det andra som gjort skillnad är mindset. På Next State kallas det state.

Man vet inte alltid vilka frågor man behöver ställa. När man lyssnar på andra som ställer frågor inser man: jaha, det är det här jag behöver.

Man behöver ta ett lager i taget. Maria, nu fokuserar vi på det här. Nu är det det här du behöver lösa.

Ingen snabb lösning

Programmet pågår under lång tid. För Maria var det ett skäl att säga ja.

Det här är inte en quickfix. Det är något jag behöver jobba med över tid. Nu har jag nästan gått halva tiden, och jag vill inte att det ska ta slut. För varje gång vi träffas tar jag nästa steg.

Det finns fyra sätt att prospektera när förfrågningarna inte räcker.