En lyckträff går inte att upprepa. Ett recept gör det.

De flesta företagare säljer som om det vore en svart låda. Något går in. Något kommer ut. Ingen förstår orsak och verkan.

Tänk dig att du ska baka en sockerkaka. Du har ingredienserna. Du har receptet. Du vet exakt vad du ska göra. Kommer det fler gäster, bakar du helt enkelt en sats till. Dubbla ingredienserna. Samma recept. Samma resultat.

Så fungerar inte försäljning för de flesta. De vet att några affärer går igenom. Orsak och verkan blir en gissningslek istället för ett recept.

Författaren Michael Masterson kallar det en optimal säljstrategi, OSS. Kärnan är enkel. Förstå exakt orsak och verkan, steg för steg, för att få in en ny kund. Inte en känsla du följer. Ett recept du kan upprepa.

I dess enklaste form kan receptet vara:

• Lägg till 100 beslutsfattare som kontakter på LinkedIn varje vecka
• Skriv tre inlägg per vecka som utmanar, utbildar och underhåller
• Vänta 6 månader
• Ring beslutsfattarna och boka säljmöten

Simon Haim på Byggkonsult 3000 arbetar med projektering i byggprojekt. Efter ett halvår i Inner Circle har han en arbetsprocess för sälj och fler anbud. Han har också en position på LinkedIn som branschen lägger märke till.

Bygg ditt eget recept. Nästa gång du behöver fler affärer bakar du bara en sats till. Säljprocessens steg finns i filmen Bygg en säljprocess.

Johan