Delegera resultatet, inte arbetsuppgiften
För dig som äger ett svenskt konsultbolag eller tjänstebolag inom B2B. Efter 30 dagar har du delegerat ett resultat med tydligt uppdrag, mätetal och uppföljning.
Många ledare abdikerar och kallar det delegering, säger Johan. Lär dig grunderna själv först, annars kan du inte delegera dem. Skriv sedan en uppdragsbeskrivning som gör resultatet tydligt och lämnar hur till personen. Mät möten, möjligheter och vunna affärer varje vecka, så hänger säljet inte på dig. När Johan höjde sin äkta timdebitering ville kunderna ha honom där han gjorde skillnad.
Så arbetar du, steg för steg
Gå stegen i ordning. Är du ny börjar du med steg 1.
- Steg 1: Lär dig själv. Börja här om du är ny. Kan du inte sälj själv ser du inte vem som är duktig och vem som bara säger det. Använd Vinn större affärer: stabilt kundflöde och bättre betalt. Nästa steg: Lär dig grunderna innan du lämnar över.
- Steg 2: Definiera resultatet. Bygg ett arbetssätt som någon annan än du kan följa. Mät möten, möjligheter och vunna affärer varje vecka. Använd 6 lärdomar av över 250 miljoner kronor i egen försäljning. Nästa steg: Skriv vilket resultat som ska finnas när perioden är slut, och hur det mäts.
- Steg 3: Välj person. Behåll det där du gör skillnad. När Johan höjde sitt timpris tog teamet resten. Använd Vad är din äkta timdebitering? Nästa steg: Välj en person och en uppgift som inte behöver dig.
- Steg 4: Skriv uppdraget. En tidsbegränsad uppdragsbeskrivning. Vad och varför ska vara glasklart. Hur får personen avgöra. Använd Abdikerar du eller delegerar du? Nästa steg: Är personen ny, håll uppdraget kort, kanske en månad.
- Steg 5: Följ upp varje vecka. Sätt högst tre tydliga prioriteringar och boka en fast tid varje vecka med teamet. Använd Säljpodden: slakta heliga kor i krisen. Nästa steg: Boka uppföljningen i kalendern för fyra veckor framåt.
När du är klar går du vidare till Mindset, ansvar och AI för ägare.
Allt i ämnet
- Bygg en säljprocess som ger större affärer. Film. Stegen och målet på tolv kartläggningsmöten i månaden.
- Din faktura är en annons, inte administration. Artikel. Skriv vad ni levererat och varför det spelar roll.
- Mentor för ägare av konsultbolag. Guide. Inner Circle för dig som vill ha en försäljning som inte hänger på dig.
- Offerter som stänger affärer och ökar marginalerna. Film. Nio delar i en offert, kostnaden av att vänta och staketen som skyddar dig.
- AI Playbook: kom igång med AI i ditt bolag. Film. Fem verktyg, lektid varje dag och varför du ska spela in alla möten.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan att delegera och att abdikera?
Att abdikera är att lämna över till någon som aldrig gjort uppgiften, med oklara riktlinjer. Att delegera är att göra resultatet glasklart och låta personen avgöra hur. Johan använder en tidsbegränsad uppdragsbeskrivning.
Hur lång ska en uppdragsbeskrivning vara?
Är personen ny, håll den kort, kanske en månad. Är personen senior kan den gälla ett kvartal, ett halvår eller ett år. Det viktiga är vilka resultat som ska finnas när perioden är slut.
Kan jag inte bara anställa en säljchef?
Kan du inte sälj själv ser du inte skillnaden, säger Johan. Du ser inte vem som är duktig och vem som bara säger det. Lär dig grunderna först. Först då kan du delegera.
Läs vidare
Bygg ett sälj som inte hänger på dig
Den kostnadsfria kursen ger dig ett säljsystem i åtta delar som fler än du kan följa.
Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag? Gör en intresseanmälan. Malte Danielsson ringer dig inom 2 dagar.