Maria Åberg och Johan Åberg har samma efternamn. De är inte släkt. Maria såg en annons och kände igen sig.

Varje år är ungefär lika i omsättning, i vinst och i lön. Det händer ingenting. Fortsätter jag på samma sätt som jag alltid har gjort får jag samma resultat.

Hon ville ha något på svenska. Något där man möts på riktigt och inte bara digitalt. Och något som kunde öka försäljningen.

När du inte ens tjänar pengar för att du jobbar hårt, då blir du lätt lite bitter.

Maria: abonnemanget fördubblade faktureringen

Efter sommaren 2025 byggde Maria om sitt koncept. Hon paketerade sin tjänst som ett abonnemang. Nu arbetar hon med de kunder hon vill, över längre tid.

Det blev en bättre och tryggare månadsfakturering. Jag vet redan nu att jag kommer omsätta vad jag behöver i juni och juli.

Hennes man var skeptisk till investeringen i början. Efter ett samtal tillsammans med Johan förstod han varför. I dag får han själv del av det Maria lär sig.

Jonny: synlig men utan kunder

Jonny Boström hade drivit sin redovisningsbyrå i två eller tre år när han hittade Johans bok. Han hade byggt struktur och team. Kunderna kom ändå inte.

Jag hade säljmöten max ett varannan månad och väntade. Varför kommer inte kunderna? Jag har ju byggt allt perfekt.

Första steget var att smalna av idealkunden. Jonny riktar sig till artister, föreläsare och influencers. Sedan halverade han teamet, eftersom kostnaderna hade vuxit för tidigt.

Han publicerade på LinkedIn varje vecka och kontaktade människor. Nu kommer nästan alla nya affärer in av sig själva.

De sista fyra månaderna 2025 fick jag in elva nya kunder och 1,1 miljoner i ökad omsättning. Tidigare omsatte vi ungefär två miljoner. I år kommer vi omsätta ungefär fyra miljoner, fast vi är ett mindre team.

Jonny mäter det han vill förändra. Han har tidkoder för varje säljaktivitet och skickar en veckorapport till Next State.

Då blir det på riktigt. Jag tvingas tänka efter vad jag har gjort, och det sporrar mig.