Jonny startade Move By Numbers för fem år sedan. Innan dess hade han drivit revisionsbyråer och redovisningsbyråer tillsammans med andra. Hans roll var alltid den interna. Struktur, team och laganda.

Det här med att dra in kunder har aldrig varit min grej. Jag visste inte ens hur jag skulle börja.

Han gick med i Inner Circle i september 2024. Han trodde att han skulle lära sig att sälja och sedan köra. Det blev mer än så.

Det handlar om att börja om från början och designa livet som jag vill ha det. Det blev så mycket mer än sälj.

Från ett fluffigt monster till konkreta steg

Arbetet började med de sex skiftena. Jonny såg var han låg långt fram och var han behövde lägga kraften. På första bootcampen bestämde han sig för att sälja åtta timmar i veckan.

Det var ett stort fluffigt monster. Jag visste inte hur jag skulle angripa det.

Bootcamp för bootcamp bröt han ner arbetet i mindre delar. I dag bokar han tiden i kalendern och tidrapporterar varje säljaktivitet. Mötesbokning, möten, LinkedIn och prospektering mäts var för sig. Varje vecka skickar han en egen veckorapport.

När jag sammanställer rapporten ser jag att det här håller inte. Nu måste jag lägga ner mer tid här, för jag har lovat mig själv att göra det.

Rätt kunder och bättre betalt

Jonny lärde sig hitta sina idealkunder. Nu kommer de till honom. Han får många förfrågningar och väljer vilka han tar.

Han har också fått se på priset med nya ögon. När nästan alla tackar ja till offerten är priset för lågt.

Nästa steg är att ta bort kunder som inte passar och höja priset för de befintliga. Teamet är mindre, så att Jonny själv kan ha relationen med kunderna.