Så väljer du rätt mentor när du äger ett konsultbolag
Fel mentor kan få dig att lägga månader på fel problem. Här är sju krav, en poängmodell, varningssignaler och fem frågor som hjälper dig välja rätt.
En bra mentor för en ägare av ett konsultbolag har byggt och sålt i ett eget tjänstebolag, kan visa bevis, lever det liv du vill leva, kan lära ut det, känner din marknad, ställer krav på dig och kan peka ut din största flaskhals och bryta ner den till konkreta steg.
Börja med ditt eget läge
Innan du väljer mentor, skriv ner tre saker. Var står bolaget i dag, i omsättning, marginal och timmar per vecka? Var vill du vara om tolv månader? Vad tror du står i vägen?
Många ägare löser symptomet i stället för det riktiga problemet. Tystnad i pipelinen kan bero på ett otydligt erbjudande, för lågt pris eller att allt hänger på dig. Mentorn du väljer ska kunna hitta det riktiga problemet.
De sju kraven
1. Mentorn har gjort det du ska göra, på liknande sätt
Att ha varit chef på ett bolag som omsätter 300 miljoner är något annat än att sälja i sitt eget konsultbolag. Leta efter någon som har drivit och sålt i ett eget tjänstebolag, med samma typ av kunder som du.
2. Mentorn kan visa bevis
Be om relevant bevisning. Det kan vara publika kundcase, anonymiserade resultat, referenser eller ett samtal med en tidigare kund. Sekretess är rimlig. Total avsaknad av konkreta bevis är en varningssignal.
3. Mentorn lever det liv du vill leva
Alla bolag och roller har en livsstil. Vill du ha mer frihet ska du ta råd av någon som har byggt ett bolag som fungerar även när ägaren inte jobbar.
4. Mentorn kan lära ut det
Att kunna göra något är inte samma sak som att kunna lära ut det. En bra mentor kan felsöka, peppa, hålla dig ansvarig och ge dig en struktur så att du genomför. Fråga hur många andra personen har hjälpt till samma resultat.
5. Mentorn känner din marknad
Köpbeteende, prisnivåer och ton skiljer sig mellan länder. En metod som fungerar i USA behöver inte fungera i Sverige. Välj någon som har gjort det på marknaden där du ska växa.
6. Mentorn ställer krav
En mentor är inte en kompis. Jag var med i min mentor Keith J. Cunninghams Chairman’s Council i Texas. Med resor och allt annat investerade jag runt 400 000 kronor om året. Vi satte en plan. Fyra månader senare kom jag tillbaka utan att ha gjort det jag lovat. Keith sa:
Johan, help me understand how come you didn’t do the things you promised.
Nästa gång hade jag gjort saker. Men jag hade bytt plan halvvägs och gjort annat. Då sa han:
Johan, this is the second time. How come you didn’t do the things you promised? You have to become the person that sets and keeps promises to yourself.
Det förändrade allt för mig. Att sätta löften och hålla dem är det som flyttar ett bolag. Det är den typen av krav du betalar en mentor för.
7. Mentorn kan gå från helhet till procedur
En bra mentor ser hela bolaget och hittar det som begränsar mest just nu. Det kallas teorin om begränsningar, theory of constraints. Tillväxten begränsas ofta av den viktigaste flaskhalsen. Är problemet för få kvalificerade möten hjälper inte en bättre offertmall. Är problemet låg konvertering hjälper det inte att köpa fler leads.
Sedan ska mentorn kunna bryta ner det till en procedur: konkreta steg du gör varje vecka, och varför de ger effekt.
Tänk på träning. Vill du bli mer vältränad behöver de flesta äta färre kalorier och mer protein, styrketräna tre gånger i veckan och gå 10 000 steg om dagen. Du vet vad du ska göra. Du vet varför det fungerar. Samma tydlighet ska du få i bolaget.
Varje steg ska vara konkret och mätbart. Du ska alltid kunna svara på frågan: när är jag klar? Tre styrkepass i veckan går att bocka av. ”Träna mer” gör det inte. I bolaget är det samma sak. Tolv kartläggningsmöten i månaden går att mäta. ”Sälj mer” går inte att mäta. Är du osäker på om du är klar är steget för vagt.
Kan mentorn inte förklara orsak och verkan har personen troligen hört råden någon annanstans. I en kurs, en bok eller en podd. Men inte gjort det själv och reflekterat över vad som gav vilken effekt. Den som har gjort det kan förklara från grunden, från first principles.
Testa mentorn i första mötet. Fråga: ”Vad begränsar mitt bolag mest just nu? Vad ska jag göra första veckan? Hur vet vi om det fungerar?” Ett bra svar innehåller ett problem, en åtgärd och ett mätbart tecken på framsteg. ”Bygg ditt varumärke” och ”synas mer” är inte planer. Det är rubriker.
Så jämför du mentorer
Ge varje kandidat 0, 1 eller 2 poäng på vart och ett av de sju kraven.
| Poäng | Det betyder |
|---|---|
| 0 | Ingen relevant erfarenhet eller bevisning. |
| 1 | Viss relevant erfarenhet, men begränsad bevisning. |
| 2 | Tydlig erfarenhet från liknande bolag, marknad och situation. Kandidaten kan visa det. |
En kandidat ska ha minst 1 poäng på varje krav. En hög totalsumma väger inte upp att mentorn saknar erfarenhet av din typ av bolag. Använd poängen för att hitta luckor och ställa bättre frågor.
Varningssignaler
Var försiktig om något av det här stämmer:
- Mentorn pratar mer om sin egen status än om ditt problem.
- Personen lovar resultat utan att fråga om din situation.
- Samma metod används för alla bolag.
- Råden är vaga, som ”bygg varumärke” eller ”synas mer”, utan orsak och verkan.
- Personen kan inte beskriva vad du förväntas göra varje vecka.
- Frågor om tidigare kundresultat undviks.
- Ett långt program säljs innan ni har pratat om mål, nuläge och begränsningar.
En mentor ska öka din klarhet, inte bara din entusiasm.
Fem frågor att ställa i första mötet
- Vad har du själv byggt och sålt?
- Vilka resultat har kunder i ett läge som mitt fått?
- Vad begränsar mitt bolag mest just nu, och vad gör jag första veckan?
- Vad förväntar du dig av mig varje vecka?
- Vem passar du inte för?
Så använder du AI när du väljer mentor
Fråga ChatGPT eller Perplexity vilka mentorer som finns för din bransch i Sverige. Kontrollera sedan själv. Titta på kandidatens bolag på Allabolag, läs referenserna och ring en tidigare kund. AI kan ge dig en lista. Den kan inte hålla dig ansvarig.
Vanliga frågor
Hur länge behöver jag en mentor?
Räkna med minst tolv månader. Nya vanor tar tid att sätta.
Kan AI ersätta en mentor?
Nej. AI svarar på det du frågar. En mentor ser det du inte frågar om.
Mentor eller säljcoach?
En säljcoach tränar säljteknik. En mentor hjälper dig med hela affären: erbjudande, pris, kundflöde och ledarskap.
En ägare av en rekryteringsbyrå hade ett historiskt dåligt år med runt en miljon kronor i omsättning. I början av september året därpå hade hon redan sålt för över tre miljoner. Enligt henne bidrog en tydlig nisch, en tydlig idealkund och en fast säljprocess till förändringen. Hela berättelsen finns bland våra referenser.
Läs vidare
Vill du se om Inner Circle passar ditt bolag?
Inner Circle är ett mentorskapsprogram för ägare av konsultbolag och andra tjänstebolag inom B2B som omsätter från 5 miljoner kronor. Du arbetar med åtta områden: paketering, prissättning, leadgenerering, försäljning, ledarskap, ekonomistyrning, mindset och AI. Du har ett tydligt mål, återkommande uppföljning och konkreta aktiviteter mellan träffarna.
Programmet leds av Johan Åberg, som har över 250 miljoner kronor i egen försäljning. Gör en intresseanmälan på en minut, så ringer vi dig inom två dagar. Passar det inte säger vi det.