”Minst det dubbla mot vad jag hade innan”
Andreas Selander gick från att sälja timmar till att ta betalt för resultatet. Hans verkliga timpris är minst dubbelt så högt, och kunderna är mer nöjda.
Andreas Selander hjälper tillverkande industri med ekonomistyrning, så att de kan fatta mer datadrivna beslut. Han började som underkonsult och tog betalt per timme.
Jag kände en press att hela tiden vara fullbelagd. Minst 40 timmar i veckan, för det var det man fick betalt för. Det var en stress.
Från tid till leverans
Det var därför han sökte sig till Next State. Han ville göra förflyttningen. I dag tar han betalt för leveransen, med ett antal leveranspunkter som ska vara klara inom en viss tid.
Det är inte min tid jag tar betalt för. Det är värdet av det jag skapar, det värde kunden upplever.
Den verkliga timdebiteringen har definitivt gått upp. Den är i alla fall minst det dubbla mot vad jag hade innan.
Kunderna är mer nöjda. Andreas fortsätter att leverera mer än det som är avtalat. Prioriteringarna görs i dialog med kunden, inte i timmar.
Det är ett helt annat lugn i mina leveranser.
LinkedIn som når målgruppen
Det som gjort störst skillnad är att Andreas blev aktiv på LinkedIn. Han lade till relevanta personer och skriver om de problem hans målgrupp har.
Jag har fått kontakt med min målgrupp som jag inte hade fått annars. Och framför allt ett större samarbete genom processen jag har följt.
Konsulter som Andreas möter i sina uppdrag undrar hur han har lyckats.
Det är väldigt ovanligt, både inom ekonomi och för konsulter i andra områden. De flesta tar fortfarande betalt för sin tid och inte för sitt värde.
Bolag: Minding Business, ekonomistyrning för tillverkande industri
Från timpris till pris per leverans och resultat
Verkligt timpris minst dubbelt så högt som tidigare
En större affär via LinkedIn
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.