Det finns bara ett sätt att gå i konkurs. Att få slut på pengar.

Många företagare vi pratar med har full beläggning. Ändå är kassan ansträngd, ofta utan att de riktigt förstår varför.

Det finns bara ett sätt att gå i konkurs. Att få slut på pengar. Ändå saknar många grundläggande koll på sin egen ekonomistyrning. Omsättningen ser helt okej ut på pappret.

Tre saker avgör om pengarna faktiskt kommer in i tid.

• Tar du förskott med delbetalning på tydliga milstolpar i offerten, i stället för bara betalning i efterskott när allt är klart?
• Fakturerar du direkt när du ska eller väntar du ”tills du hinner”?
• Har du genomtänkta betalningsvillkor så du får betalt i god tid innan den 25:e och en tydlig påminnelserutin för kunder som skjuter på det?

Den obekväma sanningen är att du får det du tolererar. Är du rädd och saknar alternativ, tolererar du sena betalningar och otydliga offerter längre än du borde. Inget förändras förrän du slutar acceptera det.

Fasta kostnader och svajande intäkter samtidigt är en av de jobbigaste känslorna som finns. Lösningen börjar inte med fler kunder. Den börjar med de här tre punkterna.

Ett sätt att få jämnare intäkter är abonnemang. Juristen Kerstin Norin tar betalt med abonnemang i stället för timdebitering.

Gå igenom din senaste offert och din senaste faktura i veckan. Se vad som faktiskt står där, inte vad du tror står där. Hur en offert byggs upp finns i filmen Offerter som stänger affärer.

Johan