”Nu kan jag sova om natten”
Rekryteringsbyrån Reperio Search hade ett historiskt dåligt år och omsatte runt en miljon kronor. I början av september året därpå hade Malin Nordh redan sålt för över tre miljoner.
Reperio Search är en konsultbyrå inom rekrytering. Innan samarbetet hade Malin några få kunder. Det gjorde bolaget sårbart.
Från alla håll till rätt kunder
Det första som hände var att Reperio slutade skjuta åt alla håll. Malin nischade in sig och fick en tydlig bild av sin idealkund.
Nu väljer vi våra kunder, helt enkelt.
Med idealkunden kom kunder med större behov. Och fler av dem.
Vi har fått hjälp att bredda kundbasen och fått en helt annan struktur på hur jag säljer. Jag har fått många verktyg. I dag är vi inte lika känsliga.
När jag gick med hade jag ett historiskt dåligt år, runt en miljon. I år har jag redan, i början av september, sålt för över tre miljoner.
Partner i stället för leverantör
Bättre kunder betyder mer återkommande affärer. Det har också ändrat hur Malin arbetar.
Man blir mer en partner än en leverantör. Jag jobbar mer långsiktigt och nära kunderna.
En nisch och en idealkund. En struktur för hur hon säljer. Och verktyg för att göra det varje vecka.
Det har gjort stor skillnad.
Bolag: Reperio Search, rekrytering
Omsättning runt en miljon kronor året hon gick med
Över tre miljoner kronor sålt i början av september året därpå
Medlem i Next States Inner Circle
Ett tungt år gav vändningen
Malin driver rekryteringsföretaget Reperio Search tillsammans med sin make Fredrik Hellström. De rekryterar tjänstemän inom tech, industri och bygg. Malin sköter mest säljet och Fredrik leveransen.
Innan jag gick med i Inner Circle hade vi haft ett verkligt tungt år, både privat och jobbmässigt.
Stora kunder införde rekryteringsstopp och hela marknaden avvaktade. Eftersom vi förlitat oss på de kontrakt vi hade stod vi där utan kunder. Kassan dränerades.
Malin såg Johan på LinkedIn och anmälde sig till en workshop.
Jag identifierade mig med allt som beskrev vad många kämpar med. Efteråt sa jag bara till Fredrik: det här ska vi göra.
En affärsplan med konkreta mål
Det var enormt värdefullt att det blev så konkret vad vi skulle göra. Det blir som ett kontrakt. Man måste vara beredd att gå utanför komfortzonen. Det gör man inte utan hjälp utifrån.
Första steget var att nischa sig mot de tre branscher de redan jobbade mest med. Nästa steg var att börja sälja, med en tydlig säljprocess.
Tack vare stöttningen bokar jag nya säljmöten hela tiden. Hittills har jag haft 65 stycken. Tio av dem har blivit kunder.
En miljon per kvartal
Omsättningen låg strax under en miljon kronor det år de gick med. Under första kvartalet 2024 omsatte Reperio en miljon, på ett kvartal.
Nu kan jag sova gott om nätterna, för jag vet att kunderna kommer om jag fortsätter jobba på det här sättet.
Att umgås med andra i samma situation är som att plötsligt ha nya kollegor som jag kan ringa och bolla frågor med.
Hennes råd till sig själv som nystartad företagare: fokusera på kärnverksamheten och nischa, nischa, nischa.
Anställ inte någon innan det finns en stabil process för leverans och sälj på plats.
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.