På bootcampen i januari gick Henrik igenom sina strategidokument. Det han såg var tydligt.

Jag hade för mycket jobb på mig själv. Jag måste börja delegera och våga prata bättre om min produkt.

Han hade varit för luddig i sitt intro. Han ville få med alla kunder.

Delegeringen var verkligen ett uppvaknande som jag fick från förra bootcampen.

Från att sälja sig själv till att sälja produkten

När man startar ensam säljer man sig själv och allt annat. Det fortsatte Henrik med i många säljmöten.

Jag sålde in mig själv, inte produkten. Det har jag ändrat. Nu pratar jag annorlunda med kunderna.

Med Next States hjälp såg han var tiden tog vägen.

Jag lade för mycket tid på leverans i stället för att jobba med försäljning som får vårt företag att bli större.

En organisationskarta som blev enkel

Det största praktiska verktyget var organisationskartan. Henrik fick stanna upp och fråga sig var han ska lägga sin kraft.

Det enda jag kom fram till var att jag ska jobba med försäljningen och kontakten med kunden. Sedan har jag jättemånga som kan leverera mycket bättre än mig. Det var så otroligt enkelt.

Det han tog med sig från bootcampen i april

Före en bootcamp är det alltid stressigt. Ska han hinna med?

Min fru säger att då är det ännu viktigare att du åker dit. För då behöver du verkligen det här.

Temat den här gången var AI och sälj. Henrik har satsat på AI i två år.

När du är i en community med andra får du en helt annan uppfattning om vart branschen är på väg. Man känner att vi faktiskt har satsat på rätt grej.

Den andra insikten gällde säljmötet. Introt gick bra. Behoven gick han igenom. Men han slutförde inte hela behovsanalysen.

Jag kanske har sålt in mig för billigt. Det fanns ännu mer jobb som man tar för givet att det finns med.

Henrik är ärlig om takten.

Jag kanske gör 50 procent. Men det är 200, 300 procent bättre än vad jag gjorde förut. Man måste träna varje dag.