”Hade jag inte tackat ja hade jag inte drivit något bolag i dag”
Hållbarhetskonsulten Emma Järund hade testat verktyg, program och konsulter utan att det höll. Två år senare tar hon betydligt bättre betalt och sålde för 430 000 kronor på en månad.
Emma Järund hade en anställning när hon började fundera på eget. Hon hade försökt länge att få det att hända.
Jag hade försökt under lång tid med olika verktyg, program och konsulter. Men det har hela tiden fallerat.
Det som saknades var inte kunskap. Det var kontinuitet. Att hålla löftena hon gav sig själv.
Beslutet att tacka ja kändes stort. I dag är hon glad att hon tog det.
Hade jag inte tackat ja tror jag inte att jag hade drivit något bolag i dag.
Någon som håller henne ansvarig
Ni håller mig ansvarig för att jag faktiskt gör det jag vet att jag behöver göra. Om jag tvivlar har jag någon att vända mig till.
Ett erbjudande hon tror på gav bättre betalt
Emma har tagit fram ett erbjudande hon tror på. Hon har också verktygen för att sälja in det i säljmötet.
Jag känner mig trygg i att ta betydligt bättre betalt.
Jag sålde för 430 000 kronor i mars i år. Det hade jag aldrig gjort utan stödet från hela teamet.
Bolag: Femton Innovation, hållbarhetskonsult
430 000 kronor i försäljning på en månad
Medlem i Next State i cirka två år när filmen spelades in
Ny paketering motiverade prishöjningen
Emma är brandingenjör och civilingenjör i riskhantering. Hon har arbetat i 20 år i bygg och fastighet, bland annat som affärsområdeschef och byggchef. Med Femton Innovation hjälper hon företag att få hållbarhetsarbetet att hända.
Jag drivs av en vilja att göra skillnad. Jag vill stötta fler företag att få hållbarhetsarbetet att hända och driva affären framåt.
Fram till 2023 hade hon hur mycket som helst att göra. När luften gick ur byggbranschen gick hon till noll i intäkter.
Det var vinna eller försvinna. Jag försökte själv paketera erbjudandet och hoppade på ett annat coachningsprogram. Det tog mig en bit, men inte hela vägen. Jag behövde någon som pushade mig att inte ge upp.
430 000 kronor mer för samma kund
Knappt ett halvår in i Inner Circle gick företaget runt.
Jag har många fler möten med rätt personer i min målgrupp. Det senaste paketet jag sålde hade jag lagt upp på ett helt nytt sätt. Jag kunde ta 430 000 kronor mer än hur jag tidigare tog betalt.
Förr satte kunden en specifikation och jag svarade på den. Den här gången utvecklade jag förslaget själv, så jag vet att det levererar värde. Jag kunde dubbla uppdragets omfattning i stället för att räkna timpris gånger dagar.
Min inställning till försäljning förändrades när jag förstod doktorsmetaforen. Att se sälj som en hjälp att lösa någons problem. Jag har också tackat nej till uppdrag som inte passar mig. Tidigare tackade jag ja till allt.
Hålls ansvarig för sina löften
Det är som att jag marineras i tänket. Jag har gått massor med kurser men sällan lyckats fullt ut med att använda kunskaperna. Nu hålls jag ansvarig för mina löften.
Att boka och genomföra möten med nya kunder är den enskilt viktigaste strukturen för mig. Den ändrar hela känslan av att sälja.
Hennes råd till sig själv som nystartad företagare:
Se till att hela tiden ha framförhållning. Planera och boka möten, håll den strategiska blicken och fortsätt sälja på en stabil nivå.
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.