”Vi slutade vänta på att uppdragen skulle komma”
Daniel Amosy driver designstudion Catino. Bolaget levde på tips och långa kundrelationer. Ingen visste hur nästa månad såg ut. Efter fyra månader i Inner Circle hör nya kunder av sig, och offerterna presenteras i möten i stället för att mejlas.
Catino tar fram nya produkter åt andra bolag. Från idé till färdigt tillverkningsunderlag. Kunderna har varit nöjda och stannat länge. Nya uppdrag kom när någon tipsade om dem.
Vi chansade varje månad och väntade på att saker skulle komma in.
Duktiga på det de gör. Men ingen hade lärt dem att sälja.
Daniel säger det rakt ut. De är duktiga ingenjörer och tekniskt skickliga. Att driva bolag, marknadsföra och sälja har de fått lära sig på egen hand.
Ibland funkar något och ibland funkar inte något.
Till slut nådde de en punkt där det inte längre räckte att vänta.
Det räcker inte att bara vänta. Vi måste själva ta kontroll över hur vi ska få in uppdrag.
Daniel och hans kollegor gick på ett av Next States seminarier. En hel dag.
Det här känns ju ändå vettigt, och vi tror att det här kommer hjälpa oss. Så därför hoppade vi på.
De letade efter en fungerande metod i stället för att vänta. Senare har Daniel också sett värdet av att det finns ett team bakom.
Ni har olika personer som är väldigt duktiga på väldigt olika saker. Någon är bra på paketering. En annan på att hitta nya bolag.
Vad gjorde skillnad för Catino?
Först en struktur. Vart vill vi och varför. Sedan enkla metoder för att kontakta rätt personer. Och att börja gräva där man står.
Det viktigaste enligt Daniel är att hålla i. Förut kunde ett projekt ta all tid. När det var slut kom man på att man borde sälja lite också.
Ni håller oss ansvariga. Ni kollar läget varje vecka och följer upp.
Vad har hänt efter fyra månader?
- Nya kunder har börjat höra av sig, bolag som Catino inte visste om innan.
- Offerten mejlas inte längre i väg. Den presenteras i ett personligt möte, där kunden ser att Catino har förstått problemet.
- Catino syns på LinkedIn. Det gjorde de i princip inte alls innan.
Daniel är tydlig med att de inte är i mål. Fyra månader är kort tid, särskilt över en sommar.
Jag är fortfarande optimistisk och övertygad. Annars hade jag inte fortsatt.
Bolag: Catino AB, design och produktutveckling
Medlem i Next States Inner Circle sedan 2026
Intervjun spelades in på bootcampen i september 2026
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.