”Säljbudgeten var klar i maj”
Andreas Getzman hjälper rekryteringsbolag att lyfta sin försäljning. Han var en duktig säljare, men hade aldrig sålt sig själv. Han nådde hela årets säljbudget redan i maj.
Andreas hade sålt andras koncept i många år. När han startade eget skulle han plötsligt sälja sig själv.
Jag tyckte att det var väldigt svårt att sälja mig själv.
Den största skillnaden var att sälja sig själv
För Andreas var det personligt. Han fick acceptera att han själv är produkten.
Kunna stå för det och berätta att jag är jäkligt vass.
Bättre betalt per uppdrag
Med ett tydligare sätt att sälja får han bättre betalt för varje jobb. Det ger utrymme för fler uppdrag.
I år var jag färdig med min säljbudget i maj. Då visste jag att det här blir mitt bästa år sedan jag började som ensamföretagare.
Johan frågade om han hade fattat samma beslut igen.
Jag hade varit ännu säkrare. Den personliga resan hade jag inte kunnat hitta någon annanstans.
Bolag: Amaste, försäljning åt rekryteringsbolag
Säljbudgeten för hela året nådd i maj
Medlem i Next States Inner Circle
Krossade glastaket
Andreas har haft ledande roller i många företag och branscher. Senast drev han en mäklarfirma som franchisetagare. Han kunde inte jobba enligt sina egna värderingar och startade Amaste för att bli företagsrådgivare.
Jag fick en kanonstart under mitt första år som rådgivare, med flera uppdrag och flera retaineruppdrag.
Möten som inte ledde till affär
Sommaren 2022 anades lågkonjunkturen. Andreas behövde öka omsättningen, men nya uppdrag dröjde.
Jag var ofokuserad. Jag sköt på allt jag kunde komma på och genomförde inte mina säljmöten på ett sätt som ledde till värdefulla dialoger och affärer.
Vänner och affärsbekanta gav honom samma råd: det finns en högsta nivå på vad du kan åstadkomma. Sikta inte lägre än så, men inte heller högre. Han var inte nöjd.
Jag läste Megadeals 2022 och fann att jag redan hade använt många av metoderna när jag jobbade med stora bolag. Det gav förtroende för Johan, för jag visste att de fungerade.
Jag gick med i Inner Circle i mars 2023 för att jag gillade löftet att dubbla intäkterna utan att offra hälsa, familj eller frihet. Det var det jag ville göra. Det som andra sa inte var möjligt.
Mer än dubbelt betalt, utan att jobba mer
Jag har visat för mig själv att jag kan krossa glastaket. Den gräns jag satte tidigare finns inte. Min fakturering för hel och halvdagsuppdrag har mer än fördubblats, utan att jag jobbar mer.
Den största enskilda framgångsfaktorn är att han har smalnat av sitt erbjudande. Nischen är ägarledda rekryteringsföretag och bemanningsföretag.
Tidigare trodde jag att jag måste hugga på allt för att klara mig. Men jag behöver bara en handfull kunder.
Lugn av att göra rätt saker
I dag är frågan inte om, utan när jag lyckas med mina mål. Mitt tålamod och lugn kommer av att jag vet att jag gör rätt saker.
Ingen kommer med pekpinnar. Alla kommer med erbjudanden: varsågod, det här kan du testa, för vi vet att det funkar. Communityn är fantastisk.
Hans råd till sig själv som nystartad företagare:
Lär känna din kund på djupet. Det kommer att ge dig något som du kan erbjuda.
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.