”Vi var väldigt duktiga, men ingen anlitade oss”
Patrik och Therese Walerholt hjälper företag som fått felaktiga beslut från Skatteverket. De vann stora mål, men ingen kände till dem. Två år senare har intäkterna ökat med 50 procent två år i rad.
Therese drev byrån ensam i många år. Sedan kom Patrik in i bolaget. De vann mål värda många miljoner. Ändå gick det trögt.
Vi hade väldigt mycket kunder men vi fick liksom inga intäkter.
Plötsligt skulle två personer ha lön från samma bolag. Och ingen utanför visste vad de hade åstadkommit.
När ett skattebeslut kan knäcka ett bolag
Kunderna är entreprenörer som har fått ett beslut de inte känner igen sig i. Beloppen kan vara stora.
Vi har ju folk som har varit skyldiga allt från en halv miljon upp till 100 miljoner bara på ett skattebeslut.
Ett bolag som gick bra kan på kort tid bli nästan konkursmässigt. De flesta kunder har velat göra rätt hela vägen. När de kommer till byrån är de ofta förtvivlade.
Therese är jurist. Rättvisa har drivit henne sedan hon var liten.
Allt jag står för, att det ska vara rätt skatt, att det ska vara rättvisa. Det är väl det som driver mig.
Visa vad ni har gjort, och dela på jobbet
Det första de fick göra var att göra sina resultat synliga. De stora vinsterna hade ingen hört talas om.
Vi skulle visa alla track record och vad man då har lyckats med, för det var ju helt osynligt.
Sedan delade de upp rollerna. Therese tog juridiken. Patrik blev ansvarig för marknad och försäljning. De valde också bort kunder som inte passade.
Vi skulle också välja ut rätt kunder. Det var också viktigt, för vi hade fel kunder helt enkelt.
Testa, misslyckas fort och testa igen
Patrik började med tio researchsamtal i veckan. Det gick att genomföra, men det var fel väg för just deras kunder.
Folk som har skatteproblem tycker inte om att man ringer upp dem och berättar att de har skatteproblem.
Så de testade nästa sätt, och nästa. Tills det fungerade.
Man kastar sig rakt in handlöst i nästa mission varje gång, för det är fail fast som gäller.
Början var tung. De tre första månaderna beskriver de som fruktansvärda. Efter sex månader kom resultaten.
Första året ökade intäkterna med 50 procent. Andra året ökade de med 50 procent igen.
Det är ju helt otroligt. Men det var ju inte så att det här kom gratis. Det är inte Johan som gör jobbet. Det är vi.
I dag omsätter byrån över 6 miljoner kronor. De har anställt. Och de väljer själva vilka kunder de tar in.
Vi har de bästa kunderna nu.
Mer tid hemma
Förändringen syns inte bara i siffrorna.
Vi har fått mer tid för varandra. Vi har kunnat göra resor. Vi har kunnat umgås mer med barnen.
Stödet från andra företagare väger tungt. De förstår vardagen på ett annat sätt än banken eller en vanlig rådgivare.
Det gör man bara om man har sett den andra inställda semesterresan i rad. Det är då man verkligen förstår hur det är att driva bolag.
Bolag: Walerholt Law, driver processer mot Skatteverket åt företag
Intäkterna ökade 50 procent första året och 50 procent andra året
Omsättning i dag: över 6 miljoner kronor
Har arbetat med Next State i drygt två år
Känner du igen dig?
Inner Circle är Next States program för ägare av tjänstebolag inom B2B. Gör en intresseanmälan.