De flesta ger upp efter steg tre. Just därför fungerar det för dig som håller ut.

Många skickliga experter, konsulter och rådgivare kämpar helt i onödan med att få kunder. Inte för att de saknar kompetens. De saknar ett recept att följa.

Det här är en av grundprocesserna våra medlemmar får redan under de första sex månaderna hos oss. Sju steg, i ordning.

• Välj rätt kunder. Sikta på bolag med beslutsfattare som har ett viktigt, svårt och brådskande problem. Till exempel vd:ar på gasellbolag (ägarledda tillväxtbolag) med 50 till 200 anställda.
• Testa dina antaganden. Kontakta 10 till 20 potentiella kunder och intervjua dem. Ta reda på deras smärta och vilket resultat de faktiskt vill ha.
• Skärp din profil. Gör headline och profiltext glasklara. Ingen ska behöva gissa vem du hjälper eller vilket problem du löser.
• Bygg nätverket systematiskt. Lägg till 100 personer ur din målgrupp varje vecka, minst 400 i månaden, i tre år framåt.
• Publicera regelbundet. Tre inlägg i veckan som utbildar, utmanar eller underhåller. Våga uttala smärtan, ha en stark hook och bra bilder.
• Paketera erbjudandet. Ett tydligt erbjudande som löser problemet, prissatt mellan 200 000 och 300 000 kronor exklusive moms. Sikta på minst 3 000 kronor i timmen i äkta timdebitering.
• Vänta och bygg förtroende. Vänta sex månader efter att någon accepterat din kontaktförfrågan innan du hör av dig. Ring sedan och boka ett första möte. Ha minst tre förstamöten i veckan under tillväxtfasen, alltid med beslutsfattare.

Ingen av de sju punkterna är svår för sig. Det som gör jobbet är att göra alla sju, i ordning, vecka efter vecka.

Välj ditt steg ett redan denna vecka. Kunderna som matchar din profil finns redan där ute. Du behöver bara ett recept för att nå dem.

Johan

PS. Se videon – Om jag skulle starta om från 0 på LinkedIn skulle jag göra så här